Was ich in vielen Verhandlungscoachings und Verhandlungsführungen herausgefunden habe: die 3 häufigsten Fehler entsprechen den 3 wichtigsten Geboten für erfolgreiches Verhandeln. Hier in Form von 3 Fragen:
Der Verhandlungsprofi
Wir verhandeln jeden Tag, egal ob beruflich oder privat. Auch wenn wir es nicht immer so nennen: sobald unterschiedliche Interessen aufeinander treffen, gelten die Gesetze für erfolgreiches Verhandeln.
1. Haben Sie sich vorbereitet?
Irrtum Nummer 1: ich kenne mich ja in meinem Fachgebiet aus daher weiss ich weiss worum es geht. Damit fällt die Vorbereitung entweder zu dünn aus oder beleuchtet nur die Fakten und nicht die Personen. Das führt zur 2. Frage:
2. Kennen Sie Ihren Verhandlungspartner?
Viele meinen, dass jemanden zu erkennen und mit Namen anzusprechen ausreicht. Aber wissen Sie was die „Soft Spots, Showstopper, Verlockungen und geheimen Motivatoren ihrer Verhandlungspartner sind?
3. Wie gut halten Sie Uneinigkeit aus?
Wenn man unterschiedliche Interessen vertritt, kann es leicht passieren, dass man das auf die persönliche Ebene überträgt. Als ob es nicht schon reicht, dass die Sache schwierig ist, verhärtet sich auch persönlich die Front. Dabei kriegen Sie Zustimmung leichter mit guter Stimmung.
- Individuelles Coaching
Entwicklung und Stärkung Ihres persönlichen Verhandlungsstils
- Ihre Verhandlungsakademie
Programme für Ihr Unternehmen. - Aufbau von Verhandlungsteams
Für nachhaltig bessere Ergebnisse.
- Verhandlungsführung
Wenn es um wirklich viel geht.
